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九年磨一劍 K2地產完成從營銷到產品品質的轉身

2016-03-17

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來源:《每日經濟新聞》


經曆了9年的積累和沉澱,在外界看來一向神秘低調的K2地產首次全麵亮相。


3月13日,在“匠築中國 V7為墅而來”——K2地產V7品牌發布會上,V7係三大高端別墅類項目分別亮相,分別為V7 九間堂、V7北湖壹號、V7荷塘月色。三大別墅產品涵蓋了七大價值標準,包括城市資源、自然資源、土地人文資源、高端產品品質、社群情感文化、行業創新理念以及原生生態環境。


這場發布會也向外界揭開了K2地產全國化、規模化戰略布局。從“從黑馬到快馬”的曆程,K2地產如何蛻變?K2地產的管理層在當天給出了答案。


從注重營銷到關注產品


K2地產創建於2007年,總部設立於北京,是一家專注於中高端房地產開發的地產公司,立足於一線城市超級都市圈,業務已擴展至北京、上海、珠海、浙江、河北、山東等地,開發業務主要分為中高端住宅產品和商辦物業。憑借專業的產品品質與服務,K2地產後來居上,迅速成為地產市場中的新生力量。


優秀的模式帶來業績的連年增長。早在2011年,K2銷售額達到41.3億元,閃耀北京樓市;2012年其銷售額再攀新高,取得53億元的佳績;2013年則達到了99億元,位列“北京住宅銷售五強企業”;2014年成功突破百億銷售額大關,榮膺“中國房地產開發企業成長迅速10強”稱號;2015年,K2列居全國地產百強中69位。


其背後深層次的原因,與其多年來每個發展階段的戰略調整有很大關係。


即便是房地產行業進入白銀時代,但品牌和規模仍然是房企未來爭奪的蛋糕。房企銷售節奏把控能力強,借市場發力,則是做大規模的最為關鍵的因素之一。


K2的營銷能力,在業內有目共睹。K2地產品牌總監徐振峰表示,K2核心創始人都是營銷出身,在營銷領域具有豐富的經驗。K2在轉身,從營銷到產品品質的轉身。


據了解,K2有內部品質締造三部曲,是精細設計、卯榫工程和品質提升。精細設計是從景觀、建築、精裝三個角度對產品進行控製。卯榫這種構建連接方式,使得中國傳統的木結構,超越了當代建築的框架、排架、鋼架結構,體現了中國古代文化的智慧。K2用卯榫工程來命名工程管理質量體係,製定嚴密的工程計劃,並使用高於國家標準的企業施工、防水標準。


不同於一般地產公司隻在保修期維修,K2每年都會針對所有已入住項目,花費數千萬費用開展“品質提升”行動,並讓業主監督並參與到整個品質提升過程。


做產品“慢”就是“快”


從K2海棠灣、K2玉蘭灣等高端住宅產品,到M5朗峰為代表的便利交通型城市公寓產品,再到K2高端係列的V7別墅類產品,K2地產“從灣到墅”的產品演進,也標誌著一家企業的自我蛻變。


針對特定目標客群和特定土地屬性、具有相似或者相同功能或風格的產品組合,在某種程度上能夠釋放出驚人的品牌效應,甚至成為房企的形象代言,這在高端產品係的表現尤為明顯。


據了解,V7係的命名來源有據可循,其在產品的打造過程中,樹立了嚴苛的七大價值標準:豐富城市資源的鼎級配備;稀缺自然資源的極致占有;土地人文資源的深度挖掘;高端產品品質的苛刻要求;社群情感文化的服務構建;行業創新理念的迭代應用;原生生態環境的傾力保護。


K2地產設計總監堯建剛表示,K2在市場上一匹快馬,但是在做產品方麵,K2認為慢就是快,九間堂磨了7年,北湖壹號磨了5年,荷塘月色磨了3年。V7係列更代表生活方式,精神和文化。北京是一個平原之市,東有運河,西有永定河和俊河,北有青龍湖,外圍的稀缺資源基本上被V7係列所占據,所以真正的高端住宅不是隨便拿地而建,而是擇地而建。隻有製造出讓客戶超出預期,能讓客戶“尖叫”的產品,才能跑贏市場。


K2地產副總裁張廷文表示,對於K2地產來說,AG亚游集团首先要想是建一個怎樣的房子,才能對得起它的價值,對得起客戶的期待,對得起客戶的信賴。AG亚游集团的產品總規劃園林景觀、材料、工程到物業服務,66個細節,全部以高品質嚴格要求。


“從黑馬到快馬”,“從營銷專家到品質專家”,K2地產正依托V7係產品,向業界傳遞出創新、蛻變、企業形象,也成為了業界成長潛力房企的範本。