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K2邏輯,一家中型地產商的煥新之戰

2016-03-19

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來源:《經濟觀察報》


你為何要攀登?一百年之前,英國探險家喬治馬洛裏是這樣回答的:因為山就在那裏。百年之後,另一個場合另一個行業內,K2地產給出了同樣的答案。


從2007年成立至今,K2地產用了9年時間詮釋了勇於攀登的精神,這家年輕的房企,在刻意保持低調的同時,也把K2打造成房地產界一匹黑馬。如今,黑馬即將成為快馬。


一個重要背景是,當前房地產市場黃金時代已經不複,眾多三四線城市和一大批中小房企深陷庫存泥潭,麵臨生死存亡境地;一線城市房價快速上漲的背後,風險也在不斷加劇,轉型已經成為眾多房企不得已抉擇。

年輕的K2地產將會以一種什麽樣的邏輯征服地產行業的峭壁,也成為業界關注的焦點。K2地產副總裁張廷文表示,住宅不僅僅是一個簡單的住所,更要創造居住者生活的夢想,讓人們生活其中獲得更多的自豪和尊嚴感,這就是AG亚游集团的企業使命。


從低調走向開放


在房地產領域,低調一直是K2地產重要的標簽,成立9年時間很少與外界公開接觸,企業高管也極少出現在公眾場合,即便是K2這個名字,更多時候作為一個符號和品牌出現,而其身後實體企業則一直深居簡出,不為人知。

人們隻是通過K2的官方網站了解到,這是一家總部位於北京的地產企業,專注於中高端房地產開發,業務主要集中在北京、上海、珠海、浙江、河北和山東等省市,2013年闖入北京住宅銷售五強。


低調可以讓K2更專心於業務,短短數年時間,K2地產在全國擁有14個高端住宅項目和4個商辦項目,位列2015全國地產百強榜69位。由黑馬轉變為一匹快馬。


成為快馬後的K2地產也在逐步褪去臉上的神秘麵紗,2016年3月13日下午,K2地產召開了9年以來第一次新聞發布會,也是K2地產高管們第一次麵對媒體,與公關高手相比,K2高管們雖然難免還有一些生澀,但誠意十足,幾乎做到了知無不言。


張廷文坦言,在房地產行業,K2是個後來者,想要生存下去,必須堅持尊重客戶、產品和品質,不斷攀登更高的山峰,不停向更好的方向邁進,通過9年時間耕耘,K2有了實現這一目標的基礎。


從2007年成立以來,K2先後在北京等地開發清水灣、海棠灣、百合灣、荔枝灣等“灣”係列產品,良好的品質和服務逐漸贏得業主們的口碑,在市場形成較高的影響力,也讓K2地產從一家初創企業邁向成熟的中型地產商。


同時,K2地產把業務觸角伸向上海、珠海、青島和北京周邊的廊坊、涿州等城市。對於未來業務布局,張廷文表示,未來戰略重點集中在北京、深圳和上海一線城市,並深耕北京市場,並把青島、寧波和珠海等二線城市作為機會型城市。


縱向上,在灣係列產品俘獲了大批中產階級的同時,K2地產開始推出V7別墅係列產品,在北京開發V7九間堂、V7北湖壹號和V7荷塘月色三個項目,在寧波開發V7十裏瀾山,向更高的山峰挺進,這一定程度折射出K2與生俱來的攀登精神。


攀登它征服它


作為世界第二高峰,喬戈裏峰以陡峭而聞名,探險家把登上喬戈裏峰作為職業生涯中畢生夙願,K2名稱即來源於喬戈裏峰,同樣也秉承攀登精神,這也成為K2地產不斷超越自我的動力。


在K2地產的企業文化中,夢想實現的過程就是:走進它,攀登它,才能越過它,征服它。從企業成立到位列69強,從市場黃金時代到白銀時代,從K2的灣係列到V7的墅係列,對於K2地產而言,同樣是攀登一座座山峰。


張廷文認為,與其他開發企業相比,K2核心競爭力較為明顯,第一,K2地產創始人營銷起家,對客戶需求和市場敏感性有更好的認知;第二,K2一直追求品質,追求務實、低調;第三,簡單的企業構架保證高效。


這一點在K2的首次發布會上體現極為明顯,幾位高管演講風格基本趨於一致,ppt簡單明了,說話簡潔明快,不拖泥帶水,基本沒有廢話。而且他們更多強調的是如何實現高品質的產品和服務,不斷提升自己,而不是傳統發布會上所側重項目各種優勢。


近年來,營銷出身的K2地產正在全方麵的轉身,從營銷專家到品質專家轉變,為了實現這一目標,在內部構件了品質三部曲,即精細設計、卯榫工程、品質提升,從景觀、建築、精裝三個角度對產品進行控製。


所謂卯榫工程指工程管理質量體係,K2地產根據客戶的需求製定嚴密工程計劃,其施工標、防水燈各個方麵標準高於國家標準,如一般企業采取抽檢方式,而K2地產則是全檢,如通常項目提供保質期內修繕,而K2地產則采取終身維護提升。


為了實現高品質的產品和服務,從前期項目選址、設計、施工、物業等各個環節,K2地產力求做到精益求精,不放過任何一個細節,以業主需求出發,不斷完善自己、提升自己。某種程度上與登山精神產生共鳴。


在K2看來,隨著時代發展和社會進步,住宅不單純是一個簡單的居所,而是一種生活方式和生活品質,一個高品質項目能夠為業主帶來不僅僅是舒適而周到的服務,還能夠為業主帶來尊重和尊嚴,久而久之,業主也會因項目而自豪。


K2地產每年拿出數千萬元來對旗下項目細節方麵進行全方麵完善,這種精細化經營方式,雖然短期內會犧牲一部分利益,但從長遠而言,在目前市場競爭格局日漸激烈的背景下,贏得業主的心也意味著贏得了未來市場。